اگر می خواهید سودآوری کسب و کار خود را درک کنید - اکنون و برای آینده - به روشهای پیش بینی نیاز دارید که بیش از درآمد را در نظر بگیرید.
مدل های سودآوری برای مشاغل در هر اندازه اهمیت دارند. آنها نه تنها نحوه قصد ایجاد درآمد برای تجارت خود را نشان می دهند ، بلکه چگونه آن را سودآور می کنید.
شما ممکن است با مدل های تجاری و مدل های درآمد آشنا باشید ، اما با مدل های سودآوری کمتر است. بنابراین بیایید به این که یک مدل سودآوری چیست ، چرا مهم است ، و چگونه می توان یکی را ایجاد کرد.
مدل های سودآوری چیست؟
یک مدل سودآوری یا مدل سود ، یک برنامه یا پیش بینی (بر اساس داده های مالی) برای چگونگی سود کسب و کار شما است. این شامل فروش ، هزینه کالاهای فروخته شده (COG) ، سربار (هزینه های ثابت و متغیر) ، سایر هزینه ها و بدهی است.
یک مدل سودآوری خوب می تواند به شما در ایجاد پیش بینی های مالی کمک کند و با تغییر شرایط عملیاتی سازگار شود. به عنوان مثال ، اگر می خواهید اعضای تیم را استخدام کنید یا باید هزینه های تولید را افزایش دهید ، با یک مدل سودآوری محکم می توانید این متغیرها را به حساب آورید و سود خود را پیش بینی کنید.
مقالات مرتبط
مدل سودآوری در مقابل مدل درآمد
درآمد به کل درآمد شرکت شما اشاره دارد ، در حالی که سود پس از کم کردن هزینه ها از کل فروش شما باقی مانده است.
بنابراین ، به عبارت ساده ، یک مدل درآمد بدون در نظر گرفتن هزینه ها و بدهی ها ، استراتژی شما برای تولید فروش را توضیح می دهد.
در صورتی که هدف خود را برای کسب سود به منظور رشد تجارت خود کنار بگذارند ، ممکن است برخی از مشاغل به جای یک مدل سود ، روی یک مدل درآمد تمرکز کنند. در آن زمان ، جریان درآمد و فرصت های گسترش ممکن است از اهمیت بیشتری برخوردار باشد.
مدل سودآوری در مقابل مدل کسب و کار
هر دو مدل درآمد و مدل های سود مؤلفه های مدل تجاری گسترده تر شما هستند.
یک مدل تجاری یک سندی گسترده است که درآمد و سودآوری کل را در نظر می گیرد ، بلکه موارد دیگری مانند گزاره ارزش ، استراتژی رقابتی ، بازارهای هدف و مشکلات و راه حل های بالقوه را نیز در نظر می گیرد. این فقط می تواند روی رشد متمرکز شود و به میزان زیادی بر سودآوری وزن نکند.
شما اغلب به یک مدل تجاری نیاز دارید تا وام یا سرمایه گذاران دریافت کنید تا پول خود را در شرکت خود قرار دهید.
چگونه یک مدل سودآوری ایجاد می کنید؟
یک مدل سودآوری به همان روش یک مدل تجاری ایجاد می شود. اما مؤلفه ها متفاوت هستند. نکته شماره 1 که باید هنگام تهیه مدل سودآوری خود در نظر بگیرید این است که شما بر اساس تغییرات احتمالی در درآمد و هزینه های خود پیش بینی های متعدد را انجام می دهید.
این بدان معناست که شما به دنبال منابع درآمد خود خواهید بود ، چگونه قیمت گذاری خود را ساختار داده اید ، خواه اشباع بازار یا محدودیت های ظرفیت بر سود شما تأثیر می گذارد ، و کدام یک ثابت و متغیر هزینه کسب و کار شما را دارد.
بهترین رویکرد این است که به نتایج مالی بر اساس یک چهارم به سه ماهه نگاه کنیم. این به شما نگاه دقیقی می دهد که چگونه سود شما تکامل یافته است.
چه چیزی را در مدل سودآوری خود بگنجانید
موارد زیر مؤلفه های اصلی اصلی یک مدل سود و نحوه محاسبه آنها است.
1. حاشیه سود
با هدف حاشیه سود بالاتر منجر به بازده بالاتر سهام می شود. روش های مختلفی برای محاسبه حاشیه سود شما وجود دارد.
2. گردش مالی دارایی
نسبت گردش مالی دارایی شما تصویری روشن از چگونگی استفاده از دارایی های خود برای تولید درآمد فروش به شما می دهد. برای هر دلار دارایی ، دقیقاً به شما نشان می دهد که چند دلار درآمدی که تولید می کنید.
نسبت گردش مالی دارایی = فروش خالص ÷ میانگین کل دارایی
3. اهرم
برای دانستن اینکه چقدر سودآور هستید ، باید بدانید که چقدر بدهی استفاده می کنید تا تجارت خود را در رابطه با حقوق صاحبان سهام خود انجام دهید (دارایی منهای بدهی).
نسبت بدهی به سهام = (بدهی کوتاه مدت + بدهی بلند مدت) ÷ کل سهام
4. بازگشت به سهام
این نسبت مالی اندازه گیری بازده شما برای طلبکاران و سرمایه گذاران است. این نشان دهنده موفقیت (یا عدم موفقیت) سرمایه گذاری صاحب مشاغل یا مالک در تجارت است.
بازده سهام = درآمد خالص ÷ کل سهام
برای تعیین سودآوری فعلی و گذشته خود ، می توانید از لیست چک 5 مرحله ای ما استفاده کنید. برای پیگیری سودآوری خود به طور مداوم ، ابزارهای گزارشگری سودآوری را در کتابهای تازه در نظر بگیرید. این به شما نشان می دهد که آیا پروژه های قابل پرداخت شما برای سرمایه گذاری شما جبران می شود یا خیر.
3 مدل مشترک سود چیست؟
بیشتر مشاغل می خواهند برای پیش بینی سودآوری به یکی از 3 روش زیر توجه کنند.
1. مدل تاریخی
مدل تاریخی به معنای نگاهی به نرخ رشد سالانه شما برای پیش بینی سودآوری آینده شرکت شما است. برای نتایج دقیق ، می خواهید هزینه های احتمالی آینده را که به داده های گذشته کمک نمی کند ، در نظر بگیرید.
2. مدل تحلیلی
اگر داده های تاریخی ندارید چه می کنید؟به عنوان مثال ، وقتی محصول جدیدی را راه اندازی می کنید یا وارد بازار جدید می شوید؟در این موارد ، برای انجام تخمین هزینه ها و پیش بینی ها ، باید بر اساس محصولات مقایسه ای یا بازارها به داده ها اعتماد کنید.
3. مدل مبتنی بر روند
روند بازار مانند مطالبات جدید یا تغییر دیدگاه مشتری می تواند بر سودآوری آینده شما تأثیر بگذارد. با توجه به روند می تواند پیش بینی سود دقیق تری داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر روندها نشان دهند که رقبای بیشتری می توانند برخی از سهم بازار شما را بگیرند ، می خواهید برخی از پیش بینی های خود را تنظیم کنید.
هیچ مدل در هر مرحله برای هر مشاغل کار نمی کند. برای اینکه دریابید کدام مدل سودآوری مناسب تجارت شما است ، استخدام حسابدار را در نظر بگیرید که این نوع خدمات مشاوره و پیش بینی را ارائه می دهد.
از مدل سازی سود به سودآوری منتقل شوید
به یاد داشته باشید که می تواند به سود 2 تا 3 سال برای سودآوری بپردازد. همچنین ممکن است شما نیاز به تغییر مدل بر اساس یادگیری از سودآوری گذشته داشته باشید.
با در نظر گرفتن هزینه ها و بدهی ها و با نگاهی به انواع مختلف مدل های سودآوری ، تصویر بسیار بهتری از اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف تجاری خود خواهید داشت.
تازه برای شما انتخاب شده است
درباره نویسنده
الكساندرا كوت یك بازاریاب دیجیتال و مشاور محتوا است كه به مشاغل در هر اندازه كمك می كند و در صنعت خود رهبر می شوند و از طریق محتوای هدفمند مشتریان خود را خوشحال می كنند. می توانید با او در LinkedIn یا توییتر ارتباط برقرار کنید.
این سایت از کوکی ها استفاده می کند. با ادامه مرور سایت ، شما با استفاده ما از کوکی ها موافقت می کنید. برای اطلاعات بیشتر اطلاعات کوکی های ما را مرور کنید.
