درآمد خالص ، سود ناخالص و فرمول سود خالص

رهبران مشاغل هنگام مراجعه به کل سود یک شرکت ، از این عبارت درآمد خالص استفاده می کنند - پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها. این هزینه ها ممکن است شامل هزینه های تولید محصولات/خدمات ، مالیات ها ، هزینه ها ، هزینه های عملیاتی و غیره باشد.

مدیران و کارآفرینان از درآمد خالص به عنوان پایه ای برای محاسبات گسترده ، تخمین ها و پیش بینی ها استفاده می کنند.

به عنوان مثال ، سرمایه گذاران ، مدیران ، طلبکاران و غیره از ارقام درآمد خالص استفاده می کنند تا تعیین کنند که شرکت ها چگونه می توانند درآمد کسب کنند. با درک موارد و خارج از این مفهوم بنیادی ، می توانید از محاسبات اشتباه و سوء تفاهم ها جلوگیری کنید-و استراتژی های مؤثر بلند مدت ایجاد کنید.

چگونه درآمد خالص را محاسبه کنیم؟

بازرگانان هنگام مراجعه به میزان درآمدی که یک شرکت پس از هزینه های خود از آن خارج شده است ، از این عبارت درآمد خالص استفاده می کنند. با این حال ، این سؤال اساسی را ایجاد می کند:

درآمد چیست؟

وقتی می گوییم "درآمد" ، منظور ما کل رسیدهای یک شرکت برای یک دوره معین است. این شامل مبلغ واقعی پول (پول نقد ، چک ، کارتهای اعتباری و غیره) یک تجارت بدون در نظر گرفتن بازده ، بازپرداخت و غیره است.

درآمد ، "خط برتر" یک شرکت ، برعکس درآمد خالص ، "خط پایین" همیشه محبوب (بیانیه درآمد یک شرکت) است.

این عبارت به گفتار متداول وارد شده است زیرا سود خالص بهترین راه برای بررسی سودآوری است (اگرچه شرایط حسابداری ممکن است در مجالس مشترک و استفاده متخصص از معانی بسیار متفاوتی برخوردار باشد).

هر نوع معامله منفی ، حتی بازگشت ساده یک محصول معیوب برای دیگری (امیدوارم که کار کند) ، هزینه ای را به حساب می آورد. با ردیابی هزینه های هر و هر یک (در هر دسته ممکن) می توانید به طور دقیق سلامت و سودآوری شرکت خود را بررسی کنید.

به عبارت دیگر ، درآمد برابر است با درآمد ناخالص ، اما درآمد خالص نیست. هنوز گیج شده است؟ادامه دهید - من شما را از طریق این کار راحت می کنم.

فرمول

در این مورد ساده ، درآمد خالص برابر با سود است. با این حال ، به یاد داشته باشید که من به "سود خالص" اشاره می کنم ، نه یکی از انواع دیگر سود.(برای یادگیری تفاوت بین سه نوع سود ، به پایین بروید.)

نمونه ای از سود خالص را در نظر بگیرید:

فرمول درآمد خالص

درآمد خالص = کل درآمد - کل هزینه ها

بگویید شما یک شرکت خمیردندان گربه ارگانیک را اداره می کنید. این تجارت در این سه ماه 80،000 دلار درآمد کسب کرده است ، شما نمی توانید تمام این پول را حفظ کنید. شما باید به کارمندان بپردازید ، مواد اولیه بخرید ، برای گربه هایی که محصول شما را آزمایش می کنند و قبض های پزشکی افراد زخمی شده توسط بچه گربه های ناچیز را که نمی خواستند دندان های آنها را مسواک زده باشد ، پرداخت کنید. البته شما همچنین باید مالیات بپردازید و بیمه مناسب را حفظ کنید.

بیایید بگوییم که شما تمام هزینه های خود را اضافه می کنید و آنها برای این سه ماه به 100000 دلار می رسند. آیا شما یک تجارت سودآور را اداره می کنید؟

درآمد خالص [-20،000] = کل درآمد [80،000] - کل هزینه ها [100،000]

وقت آن است که دوباره فکر کنید و تجارت خود را بازسازی کنید. شما به رنگ قرمز هستید!

درآمد خالص در مقابل سود خالص

همانطور که در بالا اشاره کردم ، مردم اغلب از درآمد خالص به عنوان سود خالص یا "خط پایین" یاد می کنند. درآمد خالص و سود خالص به معنای یکسان است - اما بسیاری از بازرگانان جدید این هم ارزی را گیج کننده می دانند. ترفند این است: انواع مختلفی از سود وجود دارد ، اما فقط سود خالص با درآمد برابر است.

از زاویه دیگر: درآمد خالص برابر با سود خالص است ، اما درآمد خالص به طور کلی با سود برابر نیست. به عنوان مثال ، یک گوجه فرنگی رومی به اندازه یک میوه کیوی است ، اما انواع میوه ها نیست. مطمئناً ، یک هندوانه کوتوله یک گوجه فرنگی رومی است. به طور خلاصه ، سود ، مانند "میوه" یک اصطلاح کلی است که می تواند هنگام مراجعه به آن به طور اتفاقی به آن سردرگمی ایجاد کند.

برای برقراری ارتباط به وضوح با سایر بازرگانان ، همیشه نوع سود مورد نظر خود را مشخص کنید.

3 نوع سود:

با آهنگ Toggl کار بهتری انجام دهید

ردیابی زمان می تواند نحوه کار شما را تغییر دهد. زمان پیگیری کنید ، گزارش های بینش را دریافت کنید و به اشتراک بگذارید و از تعجب خودداری کنید که روز شما به کجا رفت.

1. سود ناخالص

این فرمول ساده و عقل سلیم به شما کمک می کند تا از سودآوری شرکت خود درک کنید:

سود ناخالص = فروش خالص - هزینه کالاها و خدمات

فروش خالص به فروش محصولات و خدمات اشاره دارد - نه درآمد حاصل از فروش سرمایه گذاری و دارایی. همچنین ، حتما تخفیف ها و کمک هزینه ها را از این رقم کم کنید.

هزینه کالاها و خدمات شما (COG) شامل وجوهی است که مستقیماً برای ایجاد/توسعه محصول یا خدمات خود هزینه کرده اید. کاهش این مقدار می تواند خط پایین شما را به طرز چشمگیری بهبود بخشد (و شما را "از قرمز" خارج می کند).

به عنوان مثال ، ممکن است شما نیاز داشته باشید که با فروشندگان و خرید و فروش در اطراف خود استفاده کنید تا بهترین قیمت محصولات خام خود را بدست آورید. در تجارت خمیردندان گربه ارگانیک شما ، این به معنای دریافت بهترین معاملات در مورد سبزیجات و گوشت از کشاورزان محلی شما و تهیه روغن نارگیل (یک عامل محکم در خمیردندان شما) در مقادیر فله ای برای کاهش هزینه های منابع شما است.

به تخفیف ها و سایر موارد بازاریابی که به مشتریان جدید ارائه می دهید نگاهی بیندازید. آیا آنها با ارقام رشد پیش بینی شده شما مطابقت دارند؟آیا بیش از حد خرج می کنید؟خیلی کوچک؟آیا شما به سادگی تخفیف هایی را برای ریختن موجودی اضافی ارائه می دهید؟

2. سود عملیاتی

اگر علاقه مند به محاسبه سلامت واقعی تجارت خود هستید ، سود عملیاتی شرکت خود را با این دو روش بررسی کنید:

- درآمد قبل از بهره و مالیات - درآمد قبل از بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک

ایده این است که پولی را که می کنید از طریق تولید و فروش از سایر فعالیتهای مالی شرکت خود جدا کنید. با کم کردن هزینه های نامربوط خود ، می توانید موفقیت عملکردهای اصلی خود را تعیین کنید: تولید ، سربار ، فروش/بازاریابی ، دستمزد/حقوق و غیره.

برای دریافت وام تجاری ، باید شماره سود عملیاتی را ارائه دهید. وام دهنده شما حاشیه سود عملیاتی شما را با اندازه تجارت شما مقایسه می کند تا ثبات شما را تعیین کند. شما احتمالاً حاشیه بالایی برای تجارت طاقچه خود می خواهید.

به عنوان مثال ، اگر لوله های خمیردندان گربه بسیار کمی را با قیمت بوتیک بفروشید ، می توانید با حجم کمتری از فروش زنده بمانید. فقط خرده فروشان بزرگ و بزرگ (با حجم گسترده فروش) می توانند در حاشیه های باریک سودآور باشند.

3. سود خالص

پس از کنار گذاشتن تمام هزینه های شرکت خود (بهره ، مالیات ، استهلاک ، استهلاک و غیره) از فروش خالص خود ، در نهایت می توانید سود خالص/درآمد خالص خود را تعیین کنید:

سود خالص/درآمد خالص = سود ناخالص - (کل هزینه های عملیاتی + بهره + مالیات + استهلاک + استهلاک)

وقتی کسی از شما سؤال می کند ، "آیا خمیردندان گربه واقعاً سودآور است؟خط آخر شما چیست؟ "چهره ای را که از فرمول (نسبتاً بزرگ) در بالا به دست آورده اید به آنها بدهید. سرمایه گذاران ، فروشندگان و سایر ذینفعان به این اطلاعات نیاز دارند تا تصویری واضح از سلامت عملیاتی شما دریافت کنند.

گفته می شود ، بیشتر افراد تجاری درک می کنند که مشاغل نوپا برای رسیدن به سودآوری به زمان نیاز دارند. یک سرمایه گذار در شرکت خمیردندان گربه شما ممکن است به خوبی درک کند که شما قصد دارید در 2 سال اول مشتری جذب مشتری را از دست بدهید و سود خود را در سالهای 3-5 بدست آورید.

این شخص ممکن است چهره های پایگاه مشتری شما را بیشتر از خط پایین شما به قلب خود جلب کند. تا زمانی که به سودآوری و اهداف خود برآورده شوید ، هنوز هم می توانید سرمایه مورد نیاز خود را برای پیاده شدن از زمین جذب کنید.

بنابراین ، درآمد خالص را محاسبه کنید ، انواع مختلفی از سود را درک کنید و به ذینفعان خود بهترین اطلاعات ممکن را بدهید - اعتماد به ادامه فروش شرکت و رشد سهم بازار!