دانیل سرهم بند در اطراف در صفحه گسترده قیمت گذاری برای 10 دقیقه. این اتفاق می افتد به صفحه گسترده از سه تجدید نظر قیمت پیش, اما مهم نیست.
صفحه گسترده می دهد دانیل قیمت حجم بر اساس که او به دنبال. او انواع ارقام را به مقدار و قیمت فروش زمینه در نیروی فروش و بازدید را وارد کنید.
سپس دانیل می کند همان چیزی که برای محصولات دیگر در فرصت خود را.
و یا فروشندگان خود را مرجع یک حلقه بزرگ بند فایل به جای یک صفحه گسترده?
در هر صورت, این یک رویکرد رایج برای قیمت گذاری مبتنی بر حجم در نیروی فروش است.
در اینجا چیزی است که اشتباه است:
- یک تلاش دستی غیر ضروری برای فروشندگان.
- افزایش خطر ابتلا به حجم بر اساس قیمت گذاری اشتباه است.
- عدم توانایی در ردیابی دقیق تخفیف ها.
- هیچ تضمینی وجود ندارد که برنامه صحیح قیمت گذاری خارجی هر بار اعمال شود.
- مشکل غیر ضروری در محاسبه دقیق حاشیه محصول.
علاوه بر این, غیر ممکن است برای پیاده سازی مشاوره تخصصی در کنترل تخفیف که تونی هاجسون, مدیر عامل شرکت راه حل های قیمت گذاری, به ما.
متاسفانه هیچ روش استانداردی برای مدیریت قیمت گذاری مبتنی بر حجم در نیروی فروش وجود ندارد.
قیمت فروش ایکس مقدار = فرصت خط قیمت مورد. این به همان اندازه پیچیده است.
با این حال ما به شرکت دانیل کمک کردیم تا این مشکل را برطرف کند.
شما هم می توانید درستش کنید.
در اینجا چهار روش برای مدیریت قیمت گذاری مبتنی بر حجم در نیروی فروش وجود دارد.
گزینه 1 - قیمت گذاری مبتنی بر حجم توسط گروهها
قیمت فروش برای همه واحدها بر اساس گروه مربوطه برای مقدار کل است.
مثلا جدول قیمت گذاری شما برای یک محصول ممکن است به این شکل باشد.
| نام محصول: ایکسیز | قیمت فروش هر واحد |
| 1 تا 10 واحد | $100 |
| 11 تا 30 واحد | $95 |
| 31 تا 100 واحد | $90 |
| و غیره. |
در نتیجه, اگر مشتری اقدام به خرید 25, قیمت واحد کل خرید است 9 98. متناوبا, در صورتی که خرید 35, قیمت واحد برای واحد است 9 95.
به عبارت دیگر فروشنده قیمت کل مقدار محصول را بر اساس باند مربوطه قرار می دهد. البته, اگر محصولات متعدد در فرصت هستند, هر یک می تواند یک مجموعه جداگانه از گروههای موسیقی از قیمت دارند.
پیاده سازی قیمت گذاری بر اساس حجم توسط گروه در نیروی فروش
دو راه برای انجام این کار وجود دارد.
با استفاده از قابلیت های استاندارد نیروی فروش, ایجاد یک رکورد محصول جداگانه برای هر گروه. به عنوان مثال با محصول ایکسیز محصولات زیر را در اختیار خواهید داشت:
محصول ایکسیز 1 – 10 $100
محصول ایکسیز 11-30 $95
محصول ایکسیز 31 – 100 $90
این رویکرد این است که چگونه بسیاری از شرکت ها قیمت گذاری حجم را در نیروی فروش انجام می دهند.
نکته حرفه ای: رویکرد باند به قیمت گذاری مبتنی بر حجم به معنای افزایش تعداد محصولات فروشنده است. استفاده از جادوگر انتخاب محصول را در نظر بگیرید تا فروشندگان بتوانند محصولات را انتخاب کرده و به فرصت ها یا نقل قول ها اضافه کنند.
گزینه دوم استفاده از برنامه قیمت گذاری مبتنی بر حجم است. این برنامه نیاز به ایجاد چندین محصول را برطرف می کند. فروشنده محصول را انتخاب می کند و مقدار را وارد می کند و برنامه قیمت گذاری مبتنی بر حجم کار محاسبه قیمت صحیح را انجام می دهد.
مزایای قیمت گذاری حجم مبتنی بر باند:
- برای مشتری قابل درک است.
- برای فروشندگان قابل درک است.
- ساده برای پیاده سازی در نیروی فروش.
معایب قیمت گذاری حجم مبتنی بر باند:
- متوسط قیمت واحد پایین تر و حاشیه در هر فرصت در مقایسه با روش های دیگر.
- افزایش قابل توجهی در تعداد محصولات ذخیره شده در نیروی فروش.
- نقل قول ها و پیشنهادات تولید شده به طور مستقیم از فروشنده شامل گروه در نام محصول است.
اما, موضوع اصلی با باند بر اساس قیمت گذاری حجم این است:
این گروه ها مشتریان را به خرید حجم های بالاتر ترغیب می کنند تا از کاهش قیمت بهره مند شوند. این از نظر مقدار کل چیز خوبی است.
از طرف دیگر میانگین قیمت واحد در کل فروش کاهش می یابد. به این دلیل که قیمت پایین برای همه واحدها اعمال می شود.
در نتیجه مارجین در واحد کمتر است و مارجین کل کاهش می یابد. البته این چیز خوبی نیست.
اما رویکرد طبقه بندی شده به قیمت گذاری مبتنی بر حجم راهی برای غلبه بر این مشکلات است.
گزینه 2 - قیمت گذاری مبتنی بر حجم توسط گروهها
طبقات جداگانه ممکن است مانند باندها در جدول قیمت گذاری به نظر برسند.
| نام محصول: ایکسیز | قیمت فروش هر واحد |
| 1 تا 10 واحد | $100 |
| 11 تا 30 واحد | $95 |
| 31 تا 100 واحد | $90 |
| و غیره. |
اما در اینجا تفاوت مهم است:
با قیمت گذاری باند, مشتری می پردازد همان قیمت برای تمام واحد. در قیمت گذاری ردیف, مشتری می پردازد قیمت واحد برای ردیف اول, قیمت واحد برای ردیف دوم, و غیره.
در مثال ما, مشتری پرداخت خواهد شد 1 100 برای 1 به 10 واحد; 9 95 برای واحد 11 به 30; 9 90 برای واحد 31 به 100. و غیره.
در نتیجه, ردیف رویکرد به حجم مبتنی بر قیمت گذاری به معنی مشتریان نمی توانند از یک قیمت متوسط پایین تر از طریق یک افزایش کوچک در مقدار بهره مند.
در نتیجه, یک قیمت واحد به طور متوسط بالاتر از قیمت گذاری باند و افزایش اندازه معامله به طور متوسط وجود دارد. این بدان معنی است نیز وجود دارد یک حاشیه کل بالاتر در فرصت.
در اینجا این است که چگونه لایه و باند رویکرد به حجم بر اساس قیمت گذاری مقایسه کنید.
پیاده سازی قیمت گذاری مبتنی بر حجم بر اساس ردیف در نیروی فروش
هیچ روش استانداردی برای پیاده سازی رویکرد طبقه بندی شده به قیمت گذاری مبتنی بر حجم در نیروی فروش وجود ندارد.
با این حال, برنامه قیمت گذاری بر اساس حجم ما می دهد فروشندگان یک راه خودکار برای محاسبه قیمت گذاری مبتنی بر ردیف در فرصت.
مزایای استفاده از روش ردیف به قیمت گذاری بر اساس حجم:
- قیمت کل به مشتری با دقت بیشتری نشان دهنده حجم خریداری شده است.
- از وضعیتی که بیشتر می فروشید اما پول کمتری می گیرید جلوگیری می کند.
- بدون نیاز به ایجاد نسخه های متعدد از همان محصول در نیروی فروش.
معایب قیمت گذاری حجم مبتنی بر باند:
- برای چشم انداز سخت تر است که قیمت را در یک نگاه ببیند.
- بیشتر مشکل ساز برای فروشندگان و ارتباطات بازاریابی به قیمت محصول ساده است.
قیمت گذاری حجم توسط جی اس پی
ما 27 صفحه کتاب شما نشان می دهد 12 نمودار فروش قاتل برای داشبورد خود را.
گزینه 3 - قیمت گذاری مبتنی بر حجم با افزایش
این بدان معنی است که قیمت واحد برای هر کاهش 1 در حجم کمی پایین تر است.
در اینجا یک مثال از قیمت گذاری مبتنی بر حجم افزایشی است.
| مقدار | قیمت واحد |
| 1 | $100 |
| 2 | $99 |
| 3 | $98 |
| 4 | $97 |
| 5 | $96 |
| 6 | $95 |
| و غیره |
رویکرد افزایشی به قیمت گذاری مبتنی بر حجم شکل متفاوتی از منحنی قیمت را امکان پذیر می کند. این روش برای شرکت هایی که می خواهند ترتیب قیمت گذاری دقیق تری نسبت به ردیف ها داشته باشند مناسب است.
نمونه مشتری از قیمت گذاری مبتنی بر حجم افزایشی
ایلکس دوره ها و امتحانات مدیریت پروژه یادگیری الکترونیکی و حضوری را به فروش می رساند. گاهی اوقات به افراد خاص مردم می فروشند. کوچک, متوسط, و سازمان های بزرگ نیز مشتریان. این مشتریان بیش از پنج قاره را گسترش می دهند.
این شرکت با استفاده از قیمت گذاری افزایشی برای مدیریت این.
در نتیجه, ایلکس طول می کشد یک رویکرد انعطاف پذیر تر به قیمت. در اینجا سه روش قیمت گذاری مبتنی بر مقدار برای ایلکس به نظر می رسد.
رویکرد افزایشی به قیمت گذاری مبتنی بر حجم امکان یک رویکرد مستقیم یا منحنی را برای قیمت گذاری فراهم می کند. منحنی با حجم بالاتر صاف می شود.
ایلکس یک قدم جلوتر می رود.
این شرکت مدل های قیمت گذاری را برای مکان های مختلف ایجاد کرده است. این مدل ها شرایط بازار را در هر منطقه منعکس می کنند.
برای اموزش حضوری, ایلکس نیز ذخیره هزینه تحقق در نوشته های کتاب قیمت فردی. این مکان متفاوت است. لذا با ترکیب مدل قیمتگذاری مکان-اختصاصی با هزینه تحقق یافته ایلکس دید کامل و دقیقی از تمامی حاشیههای فرصت پیدا میکند.
یک نمای کلی از چگونگی استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر محصول و با بسیاری از ویژگی های دیگر نیروی فروش ابداع اینجا در دسترس است.
نحوه پیاده سازی قیمت گذاری مبتنی بر حجم افزایشی در نیروی فروش
همانطور که با قیمت گذاری ردیف, هیچ روش استاندارد برای پیاده سازی رویکرد افزایشی به قیمت گذاری مبتنی بر حجم در نیروی فروش وجود ندارد.
با این حال, همراه با گروههای موسیقی و ردیف, ما قیمت گذاری افزایشی در برنامه قیمت گذاری حجم بر اساس ما گنجانیده ام.
مزایای استفاده از روش ردیف به قیمت گذاری بر اساس حجم:
- استراتژی قیمت گذاری را با بخش های بازار هماهنگ کنید.
- حاشیه کلی بالاتر در مقایسه با سایر گزینه های قیمت گذاری.
- از ایجاد چندین نسخه از هر محصول جلوگیری می کند.
معایب قیمت گذاری حجم مبتنی بر باند:
- برای چشم انداز دیدن قیمت در یک نگاه چالش برانگیز است
- بیشتر مشکل ساز برای فروشندگان و ارتباطات بازاریابی به قیمت محصول ساده است.
گزینه 4 - قیمت گذاری مبتنی بر حجم بر اساس بسته های محصول
بسته های محصول به مشتریان این امکان را می دهد که در ازای تخفیف یا مزایای دیگر چندین محصول را خریداری کنند. به این ترتیب, این یک تنوع از حجم بر اساس قیمت گذاری.
برای مثال یک بسته ممکن است شامل پنج محصول باشد. مشتری انگیزه خرید بسته را با تخفیف دارد. شاید در غیر این صورت او فقط سه یا چهار محصول خریداری کرده باشد.
نحوه پیاده سازی بسته های محصول در نیروی فروش
برنامه جادوگر بسته نرم افزاری محصول باعث می شود شرکت ها بتوانند ترکیبی از محصولات را در نیروی فروش به فروش برسانند.
این برنامه شامل یک جادوگر است که به مدیران سیستم و مدیران محصول کمک می کند تا بسته های نرم افزاری ایجاد کنند. فروشندگان بسته های نرم افزاری را در یک ساختار درختی منطقی مشاهده می کنند. این نمای باعث می شود که به راحتی شناسایی و انتخاب شوند.
مزایای استفاده از روش بسته نرم افزاری محصول به قیمت گذاری مبتنی بر حجم:
- مشتریان را به خرید کلی بزرگتر تشویق می کند.
- قیمت ها و حاشیه ها در بسته نرم افزاری کنترل می شوند.
- به راحتی مشتری می تواند بسته و قیمت کلی بسته را درک کند.
معایب قیمت گذاری حجم مبتنی بر باند:
- مشتریان ممکن است خرید کلی خود را محدود به استفاده از یک قیمت بسته نرم افزاری (شاید مشتری ما ممکن است خریداری شش محصولات اگر بسته نرم افزاری در دسترس نیست?).
که حجم بر اساس رویکرد قیمت گذاری به استفاده از?
بالاتر از مقدار متوسط, بیشتر تفاوت در حجم بین گروههای موسیقی تمایل به رشد. شرکت ها اغلب باندهای باریکی با حجم کم و باندهای بزرگتر با حجم زیاد دارند. این به این معنی بزرگتر سفارش متوسط, بیشتر به شما خواهد شد دادن دور در حاشیه.
با این حال, رویکرد باند به قیمت گذاری بر اساس حجم مناسب است که:
- حجم نسبتا کم است و نوارها باریک هستند.
- قیمت ضمنی توسط گروه تنها یک راهنمای است. قبل از سفارش محل مذاکره قیمت بین فروشنده و مشتری وجود دارد.
در مقابل, به عنوان افزایش حجم, در نظر گرفتن روش محکم به مقدار بر اساس قیمت گذاری. مناسب است وقتی:
- شما نیاز به مدیریت حاشیه دقت از روش باند اجازه می دهد تا.
- طبقات قابل مشاهده مشتریان را برای خرید افزایش حجم ترغیب می کند.
رویکرد افزایشی یک راه حل دانه ای برای قیمت گذاری مبتنی بر حجم فراهم می کند. از این استفاده کنید وقتی:
- کنترل شدید بر حاشیه مورد نیاز است.
- دید واضح از مزایای افزایش حجم خرید از اهمیت کمتری برخوردار است. پس از همه, با استفاده از روش افزایشی سخت تر برای برقراری ارتباط مزایای قیمت گذاری بر اساس حجم قابل مشاهده در وب سایت خود و یا دیگر ادبیات شرکت می سازد
به یاد داشته باشید, شما لازم نیست به استفاده از همان رویکرد برای هر محصول در نمونه کارها خود را. روش ها را در همان سبد محصول ترکیب کنید.
برای مثال, رویکرد باند ممکن است مناسب با برخی از محصولات, رویکرد محکم با دیگران, و افزایشی حجم مبتنی بر قیمت گذاری با در عین حال بیشتر.
و البته, اگر این را حس می کند در کسب و کار خود را به بسته نرم افزاری محصولات با هم, سپس انجام این کار.
رویکرد دانیل به قیمت گذاری بر اساس حجم
در نیروی فروش, ما راه حل لایه به قیمت گذاری حجم بر اساس برای بسیاری از محصولات خود را با استفاده از برنامه ما اجرا. این روند برای دانیل و همکارانش ساده شده است. بدون صفحات گسترده تر!
برای برخی از حجم کم, محصولات کمتر به فروش می رسد, ما رویکرد باند اجرا. برای این محصولات یک فرایند فروش طولانی و بسیار تعاملی وجود دارد. همینطور, قیمت هر گروه تنها یک راهنمای به تیم فروش در طول این فرایند.
این شرکت دو کار دیگر هم انجام داد.
جادوگر انتخاب محصول را اجرا کردند. جادوگر بسیار ساده تر از طرح استاندارد در فروشندگان برای اضافه کردن محصولات به فرصت ها است. همچنین جادوگر انتخاب بسته نرم افزاری را اجرا کردند. این امر باعث ایجاد و ترویج گروه بندی منطقی محصولاتی می شود که به نفع مشتری باشد.
فروش دقیق تر پیش بینی می کند زیرا هر فرصت به طور دقیق محصولاتی را که مشتری در نظر دارد خرید کند منعکس می کند. تصویب کاربر از نیروی فروش است. فروشندگان موثرتر کار می کنند. و کنترل بسیار بیشتری بر قیمت گذاری و تخفیف به مشتریان وجود دارد.
علاوه بر این یک نتیجه دیگر نیز وجود دارد: افزایش 4 درصدی میانگین حاشیه در هر فرصت.
