نحوه محاسبه اندازه بازار

بدانید که چگونه بسیاری از مشتریان خود را راه اندازی کسب و کار است به احتمال زیاد برای رسیدن به با محاسبه اندازه بازار, و کل بازار نشانی.

تحقیقات بازار در پنجره جدید باز می شود بخش مهمی از هر فرایند کسب و کار جدید است.

فقط به عنوان مهم به عنوان استخدام حق کارکنان باز می شود در پنجره جدید و یا پیدا کردن بهترین محل باز می شود در پنجره جدید , تحقیقات بازار اجازه می دهد تا شما را به کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشتریان بالقوه خود را باز می شود در پنجره جدید و کسب و کار جدید خود را می دهد بهترین شانس را برای موفقیت.

مرکزی به هر تحقیقات بازار شما انجام محاسبه اندازه بازار است.

یادگیری نحوه محاسبه اندازه بازار مهم است: یک بازار بسیار کوچک می تواند به این معنی باشد که مشتریان کافی وجود ندارد و کسب و کار شما ممکن است پول کافی برای سوددهی نداشته باشد.

محاسبه اندازه بازار نیز کمک می کند تا شما فکر می کنم در مورد چه مقدار از این بازار شما می تواند جذب باز می شود در پنجره جدید – به نام سهم بازار – و چه مقدار از بازار کسب و کار شما نیاز به رونق.

اندازه بازار است?

در ابتدایی ترین سطح, اندازه بازار است که به سادگی تعدادی از مشتریان بالقوه است که شما می توانید فروش محصول یا خدمات خود را به.

به عنوان مثال تعداد افرادی که از یک خیابان عالی بازدید می کنند می تواند مشتری یک کافی شاپ جدید شود یا تعداد صاحبان سگ در منطقه شما می تواند از خدمات نظافت سگ استفاده کند.

دو نوع اندازه بازار برای محاسبه همراه با سهم مورد انتظار کسب و کار شما وجود دارد:

• مجموع نشانی بازار - این مختصر برای چک کردن اگر بازار بالقوه برای راه اندازی خود را به اندازه کافی بزرگ است و معمولا نوع اول اندازه بازار برای محاسبه است. کوتاه به تام در محافل کسب و کار, این تعداد مشتریان و یا مقدار پول شما می توانید کسب اگر شما 100% موفق و دست 100% فروش به هر مشتری بالقوه است.
• هدف یا بازار موجود-این اندازه بازار است که شما راه اندازی کسب و کار در واقع می تواند برسد. این زیرمجموعه ای از کل بازار قابل نشانی است و گاهی اوقات به عنوان بازار قابل تقسیم (سام) شناخته می شود.
• سهم مورد انتظار از بازار - این علاوه بر مفید به دو محاسبات اندازه بازار بالا است. این یک مرحله اضافی است که به شما کمک می کند یاد بگیرید که چه سهم از بازار را می خواهید هدف قرار دهید و انتظار دارید کسب و کارتان به چه چیزی برسد. این اغلب به عنوان سهم مورد انتظار از بازار قابل توجه (اسام) یا به سادگی سهم بازار شناخته می شود.

هنگام محاسبه اندازه بازار به چه نکاتی توجه کنیم

قبل از شروع محاسبه ارزش درک این نکته را دارد که محاسبه اندازه بازار در پنجره جدید به معنای عینی بودن در مورد حقایق است: این در مورد تفسیر اطلاعات بازار برای حمایت از پرونده تجاری شما در پنجره جدید نیست .

اگر داده های اندازه بازار مشکلاتی مانند کمبود مشتری محلی را در پنجره جدید نشان دهد این یک پرچم قرمز است که به این معنی است که ممکن است برای راه اندازی کسب و کار شما در این مکان سودمند نباشد.

بازارها ثابت نیستند-توسعه می یابند و تغییر می کنند – و شما باید روندهای بازار مانند فناوری های جدید در پنجره جدید یا عادات خرید مصرف کننده را در نظر بگیرید.

محاسبه اندازه بازار متکی بر مفروضات اما کمک خواهد کرد که شما فکر می کنم در مورد روند بازار و تاثیر خود را در کسب و کار جدید خود را.

مثال روند بازار: فیلم پرفروش تجاری اجاره نوار ویدیویی زمانی در خیابان های مرتفع در سراسر انگلستان همه جا وجود داشت. با این حال نتوانست روند فناوری پخش فیلم اینترنتی را پیش بینی کند که به راه اندازی شرکت هایی مانند نتفلیکس کمک کرد. نتیجه این است که فیلم های پرفروش سهم عظیمی از بازار را از دست دادند تا اینکه بسته شد زیرا نتفلیکس به طور فزاینده ای مشتریان تماشای فیلم را برنده شد.

اطمینان حاصل کنید که روند بازار را زیر نظر داشته باشید و به این فکر کنید که چگونه می توانند بر کسب و کار شما تاثیر بگذارند حتی زمانی که از ابتدا به یک کسب و کار تاسیس شده مهاجرت کرده اید.

بهره گیری از روند بازار جدید کسب و کار شما لبه بیش از رقبا در پنجره جدید باز می دهد .

محاسبه اندازه بازار

محاسبه اندازه بازار به این معنی است که شما باید روند محاسبه بازار قابل توجه و سپس بازار موجود یا هدف را دنبال کنید و در نهایت میزان سهم بازار کسب و کار خود را تولید کنید.

در اینجا نحوه محاسبه اندازه بازار برای هر مرحله وجود دارد:

1. نحوه محاسبه کل بازار قابل توجه

کل بازار قابل توجه به سادگی تمام مشتریان بالقوه ای است که می توانند برای محصولات یا خدماتی که راه اندازی کرده اید در بازار باشند.

این بسیار گسترده است. برای مثال اگر کسب و کار شما در زمینه یادگیری و تدریس خصوصی برای دانشجویان تخصص داشته باشد کل بازار قابل توجه شما همه دانشجویان بریتانیایی خواهد بود که به اینترنت دسترسی دارند و والدین یا سرپرستی دارند که مایل به پرداخت هزینه تدریس خصوصی هستند.

• مشتری خود را تعریف کنید – چند ویژگی در مورد مشتریان در بازار خود تعیین کنید. در مثال ما این می تواند دانشجویان یا والدین نگران امتحانات باشد که مایل به پرداخت هزینه تدریس خصوصی هستند و اینترنت خانگی دارند. از این برای تعریف بازار استفاده کنید.
• انجام تحقیقات میز با استفاده از اینترنت-به دنبال داده های موجود از منابع مانند دفتر ملی ارقام (فایرفاکس), مقالات دولت, شرکت و یا صنعت گزارش, و تحقیقات اینترنتی. هدف این است که حقایقی در مورد اندازه بازار تعریف شده مانند تعداد دانشجویان در انگلستان جمع شود که چه تعداد خانه با دانشجویان به اینترنت دسترسی دارند و هرگونه اطلاعاتی در مورد درصد دانشجویانی که معلم دارند.
• انجام برخی از تجزیه و تحلیل بالا به پایین – این قرار می دهد برخی از اعداد به محاسبه اندازه بازار خود را. مثلا, شما ممکن است کشف اطراف وجود دارد 650,000 دانشجویان بریتانیا که دیپلم هر سال, و 95% دسترسی به اینترنت با 30% از کسانی که پرداخت برای تدریس خصوصی. این به شما یک بازار قابل توجهی از دانشجویان 185,250 را می دهد که می توانند خدمات تدریس خصوصی را خریداری کنند. در حالی که ناقص, شما سپس می تواند فرض کنیم که اگر کسب و کار شما جذب 5% از دانشجویان به کسب و کار خود را در تدریس خصوصی اینترنتی, شما حدود 9,250 مشتریان در هر سال داشته باشد.

محاسبه کل بازار نشانی اجازه می دهد تا شما را به دیدن اگر مشتریان به اندازه کافی برای شروع خود را به ارزشمند وجود دارد.

2. نحوه محاسبه بازار قابل تقسیم بندی

در حالی که محاسبه کل اندازه بازار نشانی مفید است, شما واقعا نیاز به زوم بر روی تعدادی از مشتریان کسب و کار شما در واقع می تواند رسیدن به.

مشتریان هدف مشتریانی هستند که ممکن است از کسب و کار شما استفاده کنند, که بازاریابی شما می تواند در پنجره جدید باز شود , و عوامل دیگری مانند رقبا می توانند تاثیر بگذارند.

یکی از راه های محاسبه بازار قابل تقسیم بندی با استفاده از تجزیه و تحلیل پایین به بالا است.

این در مورد شمارش مشتریان بالقوه شما می توانید رسیدن بر اساس صحبت کردن به کارشناسان در بازار, بررسی مشتریان باز می شود در پنجره جدید , و پالایش اطلاعات شما استفاده می شود برای محاسبه کل بازار نشانی.

این به فروش محصولات رقابتی نگاه می کند, چگونه توزیع می کنید, و چند مشتری را که می توانید هدف قرار دهید.

بیایید از طریق یک مثال کار کنیم.

1. بیایید فرض کنیم شما می خواهید برای دریافت یک سهم از همه 185,000 دانشجویان شورای همکاری خلیج فارس که تدریس خصوصی در انگلستان. سوال اینجاست که چطور به این موضوع رسیدگی کنیم پس بیایید با مدارس شروع کنیم.
2. شما می توانید توسعه تدریس خصوصی نمونه بسته به مدارس ارسال می شود اما چگونه بسیاری از سهام خواهد شد? با بررسی مثلا 100 مدرسه برخی تحقیقات را انجام دهید. اگر نیمی از مدارس بگویند که این کار را به دانشجویان تحویل می دهند, سپس برای ایمن بودن دوباره از وسط نصف کنید – به این معنی که حدود 25 درصد از مدارس همانطور که گفته اند بسته نمونه شما را منتقل می کنند.
3. وجود دارد 3,268 مدارس متوسطه در انگلستان, بنابراین ما می توانیم فرض کنیم که 817 (25%) عبور کردن بسته نمونه خود را. هر مدرسه حدود 60 دانشجو دارد که هزینه تدریس خصوصی را پرداخت می کنند تا بتوانید به 49000 مشتری بالقوه دانشجویی برسید.
4. برخی از دانشجویان بالقوه را که متناسب با مشخصات مشتری شما هستند بررسی کنید. چگونه بسیاری از علاقه مند خواهد بود در تدریس خصوصی اینترنتی? چقدر پدر و مادر مایل به پرداخت شود? بیایید فرض کنیم که حدود 10 درصد خواهد بود علاقه مند در تدریس خصوصی برای قیمت مناسب در پنجره جدید باز می شود . این بدان معناست که شما از این رویکرد بازاریابی بازار هدف 4900 دانشجو دارید.
5. شما ممکن است بخواهید سایر کانال های بازاریابی را نیز در پنجره جدید باز کنید مانند استفاده از رسانه های اجتماعی در پنجره جدید یا تبلیغات در وب سایت ها در پنجره جدید استفاده می شود که توسط دانشجویان یا والدین مورد استفاده قرار می گیرد. تخمین بزنید که چه تعداد مشتری بالقوه بازاریابی اینترنتی شما را می بینند و استفاده از تبدیل استاندارد صنعت در پیش فرض های پنجره جدید برای محاسبه تعداد پاسخ ها باز می شود.

ارزش این را دارد که هنگام محاسبه اندازه بازار هدف خود بی رحم باشید.

تمام مشتریانی که هرگز به شما نخواهند رسید مانند کسانی که بسیار ثروتمند یا فقیر هستند و نمی توانند درامد یکبار مصرف برای تجارت شما خرج کنند یا در صورت فروش اینترنتی از اینترنت استفاده نمی کنند را حذف کنید.

همچنین حساسیت ها را ایجاد کنید.

این بازتاب صادقانه در چگونه به خوبی بازاریابی خود را در واقع انجام خواهد داد, چه مدت طول می کشد شما را به تماس با مشتریان, و چگونه به سرعت مشتریان جدید پاسخ به فعالیت های بازاریابی خود را.

از اینها برای اصلاح محاسبه اندازه بازار خود استفاده کنید.

3. نحوه محاسبه سهم بازار

مگر اینکه خود را راه اندازی کسب و کار کاملا منحصر به فرد, شانس هستند شما باید رقبای که همچنین تعقیب همان مشتریان.

در مجموع تعداد کل مشتریانی که از همه رقبای موجود در بازار خرید می کنند نیز شاخص مفیدی برای اندازه بازار هدف است.

مثال اندازه بازار: شما متوجه می شوید که در حال حاضر 20 کسب و کار تدریس خصوصی در انگلستان فعالیت می کنند. با تحقیق در این باره تخمین می زنید که این دانشجویان با هم 90000 دانشجو دارند که هر ماه هزینه تدریس اینترنتی را پرداخت می کنند. شما می توانید از این به عنوان بازار هدف خود استفاده کنید. به بازار هدف نگاه کنید و سپس سهم معقول بازار را تخمین بزنید. این باید شامل نگاه کردن به رقبا, پیشنهادات و مسیرهای خود را به بازار.

شما باید هدف برای حدود 1% به 5% به عنوان یک هدف واقع بینانه بیش از چند سال اول به عنوان یک راه اندازی, مگر اینکه شما برای اولین بار به بازار با یک محصول جدید و یا وجود دارد و یا هیچ رقبای موجود در بازار خود را.

• بررسی رقبا-پیدا کردن که عرضه بازار و گردش مالی خود را. بازدید از خانه شرکت ها در پنجره جدید باز می شود و به بازده سالانه و همچنین مطبوعات تجاری و هر گونه مطبوعات در مورد برنده های قابل توجه مشتری نگاه می کند. همچنین می توانید گزارش های سالانه را برای تخمین تعداد مشتریان و میزان هزینه بررسی کنید. از این, ساخت تا یک عکس از سهم بازار خشن برای هر یک از رقبای خود.

مثال سهم بازار: اگر دانشجویان 90,000 برای تدریس اینترنتی بین شرکت های 20 پرداخت سپس هر شرکت حدود 5 درصد سهم داشته باشد. به طور طبیعی, برخی از شرکت ها ممکن است بیشتر – می گویند 10,000 دانشجویان و یا 9% سهم بازار. به هر رقیب نگاه کنید و تصمیم بگیرید که محصول شما جذاب تر خواهد بود یا خیر و از چه کسی می خواهید سهم بازار را بگیرید.

• واقع بینانه باشد-اکثر شروع یو پی اس نمی 1% سهم بازار در سال اول و شاید 2% در سال دو اگر خوش شانس. بسیاری از شرکت ها هرگز به بیش از 10 تا 20 درصد از سهم بازار هدف دست نمی یابند.
• طرح کسب و کار شما – چه سهم بازار شما نیاز به شکستن حتی و شروع به ساختن پول? این کار را انجام دهید و بررسی کنید که احتمالا در هر سال چقدر سود خواهید برد.

مثال سهم بازار: در سال اول کسب و کار تدریس خصوصی اینترنتی شما حدود 0.5 درصد از سهم بازار را هدف قرار می دهد که حدود 450 دانشجو است. اگر متوسط هزینه ماهانه تدریس اینترنتی 10 دلار باشد کسب و کار شما 4500 دلار در ماه یا 54000 دلار در یک سال کسب می کند. اگر هدف شما هدف قرار دادن 2% سهم بازار در سال سوم, کسب و کار شما خواهد بود تولید 2 216,000 در سود.

اشاره به هر سازمان, کسب و کار و رویداد در این صفحه یک تایید و یا توصیه از بانک کسب و کار بریتانیا و یا دولت بریتانیا تلقی نمی. در حالی که ما تلاش معقول و منطقی برای حفظ اطلاعات در این صفحه به روز, ما را تضمین نمی کند و یا حکم (ضمنی و یا در غیر این صورت) که در حال حاضر است, دقیق و یا کامل. این اطلاعات فقط برای مقاصد اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده و به حساب وضعیت شخصی شما را, و نه قانونی را تشکیل می دهند, مالی, مالیاتی و یا دیگر مشاوره حرفه ای. شما همیشه باید در نظر بگیرید که این اطلاعات برای شرایط خاص شما قابل استفاده است یا خیر و در صورت لزوم از مشاوره یا پشتیبانی حرفه ای یا تخصصی استفاده کنید.