مقدمه ای بر فرآیند تحقیقات بازار جهانی

تحقیقات بازار برای رشد رانندگی بسیار مهم است. این می تواند توسعه استراتژی ، توسعه محصول و بازاریابی را آگاه کند و شما را برای موفقیت آماده کند. اما حتی در مورد رشد مشاغل شما در کشورهایی خارج از بازار خانه شما حتی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

فرایند تحقیقات بازار جهانی با تحقیقات بازار داخلی متفاوت به نظر می رسد و برای به دست آوردن بهترین نتیجه نیاز به رویکرد متفاوتی دارد. در این مقاله ، ما تجزیه و تحلیل خواهیم کرد که چرا تحقیقات بازار جهانی بسیار مهم است ، چالش های درگیر و چگونگی انجام آن تا حد امکان مؤثر است.

تحقیقات بازار جهانی چیست؟

تحقیقات بازار جهانی یک اصطلاح چتر برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعاتی است که شرکت ها در کشوری انجام می دهند که بازار داخلی آنها نیست. این شامل طراحی مطالعه ، انجام کار میدانی ، تجزیه و تحلیل داده ها و گزارش نتایج است - و می تواند مربوط به هر چیزی از درک مشتری تا تحقیقات توسعه محصول باشد. این با تحقیقات بازار که در داخل کشور صورت می گیرد ، متفاوت است و درک تفاوت های فرهنگی برای اجرای موفقیت آمیز آن بسیار مهم است.

چرا تحقیقات بازار جهانی مهم است؟

تحقیقات بازار جهانی در خدمت تعدادی از اهداف مهم است. این به شرکت ها کمک می کند تا مشتریان فعلی یا بالقوه خود را در بازارهای بین المللی درک کنند. این بازارها - و افراد موجود در آنها - اغلب از بسیاری جهات قابل توجه با بازار داخلی شما متفاوت هستند.

عدم درک تمایزهای غالباً ظریف بین بازارهای مختلف جهانی و به دست آوردن درک کاملی از آنها قبل از راه اندازی یک محصول می تواند یک اشتباه مهم باشد که هزینه شرکت ها را عزیز می کند.

تحقیقات بازار در بازارهای جهانی که قبلاً فعالیت می کنید به همان اندازه مهم است. در اینجا ، این شرکت به شرکت ها کمک می کند تا از راه اندازی محصولات بالقوه جدید و کمپین های بازاریابی احساس کنند ، درک کنند که چگونه ممکن است عوامل بی شماری در آن مناطق از زمان آخرین تحقیق انجام داده اند و احساسات مشتریان خود را در سطح بین المللی درک می کنند.

در اینجا برخی از دلایل اصلی اولویت بندی تحقیقات بازار جهانی آورده شده است:

آنچه در خانه خوب کار می کند ممکن است در خارج از کشور صاف باشد. شاید از Starbucks شنیده باشید. این یکی از موفق ترین مشاغل در بازار خانگی خود در ایالات متحده است و در بسیاری از کشورهای دیگر در سراسر جهان با مشتریان مورد توجه قرار می گیرد. در بسیاری از شهرهای جهان ، تقریباً در هر گوشه ای استارباکس پیدا خواهید کرد.

با این حال ، در ایتالیا ، حضور آن محدودتر است. این امر به این دلیل است که فرهنگ قهوه ایتالیایی با آنچه استارباکس ارائه می دهد بسیار متفاوت است ، و عموم مردم ایتالیایی به سادگی اشتهای زیادی به این برند ندارند. این واقعیت که استارباکس توانسته است جای جای خود را به دست آورد ، به خودی خود یک دستاورد چشمگیر وجود دارد و تنها با تغییر قابل توجه دامنه آن امکان پذیر بود - تغییری که ناشی از تحقیقات گسترده در بازار و همکاری با مشاغل محلی است.

این امکان را به شما می دهد تا عملیات را بهبود بخشید و هزینه ها را پس انداز کنید. تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا درک دقیق تر و واضح تری از بازارهای جدید خود و مراحل لجستیکی و عملی که در کار در آنجا انجام می شود ، بدست آورید.

این امر به شما امکان می دهد تا اولین بار عملیات خود را درست انجام دهید ، از اشتباهات و تأخیرها گران قیمت جلوگیری کنید و روند کار را ساده تر کنید تا بتوانید شانس موفقیت کلی خود را به حداکثر برسانید.

این به شما کمک می کند تا رقابت و آنچه را که وارد می شوید درک کنید. وقتی صحبت از بازارهای جدید جهانی و گسترش به فرهنگ های مختلف می شود ، رقابت یک عامل بزرگ است. تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا رقابت خود را درک کنید تا بتوانید به طور مؤثر به رقابت بپردازید و از مارک های محبوب تر از گرفتگی کامل خودداری کنید.

هنگامی که Best Buy تلاش کرد تا به بازار چین منتقل شود ، بدبختانه شکست خورد و تمام فروشگاه های خود را در کشور فقط پنج سال بعد بسته کرد. چرا این تلاش خیلی بد شکست خورد؟در نهایت ، این به دلیل رقابت محلی بود.

شرکت های الکترونیکی محلی و کوچکتر چینی توانستند با پرداخت کمتر کارمندان و ارائه مزایای کمتری ، محصولات مشابهی را با قیمت بسیار پایین تر ارائه دهند. آنها همچنین فروشگاه هایی در مکان های قابل دسترسی تر داشتند که از جمعیت مشتری مبتنی بر دوچرخه و کمتر مبتنی بر اتومبیل پذیرایی می کردند.

اگر بهترین خرید وقت بیشتری را صرف تحقیق در بازار محلی می کرد ، ممکن است آنها رویکرد متفاوتی اتخاذ کرده باشند ، یا تصمیم به گسترش به چین به هیچ وجه استفاده نکرده اند. این امکان را به شما می دهد تا فرصت های جدیدی را که ممکن است در غیر این صورت در نظر نگرفته باشید ، شناسایی کنید. با درک بهتر بازار خود از طریق تحقیق ، می توانید فرصت های جدیدی را برای رشد ، ایجاد ایده هایی برای محصولات و استراتژی های جدید مشخص کنید و به گونه ای نوآوری کنید که شانس موفقیت شما را افزایش می دهد.

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.